Aux États-Unis, une personne de la classe moyenne conduit principalement des voitures fabriquées par des marques telles que Honda, Toyota ou Ford. Et certains chercheurs ont montré que pas moins de 61 % des personnes super fortunées conduisent également des Honda, Toyota ou Ford.
Selon l’IRS, aux États-Unis, un ménage “riche” est un ménage qui gagne 250 000 dollars par an ou plus. Cela représente 2 % de la population générale. Même si peu d’entre eux achètent des BMW et des Mercedes, ces dernières semblent être plus populaires auprès des personnes aux poches profondes.
BMW et Mercedes sont toutes deux achetées par une classe de revenus similaire, à savoir la classe moyenne supérieure et les personnes fortunées. Le propriétaire moyen d’une BMW série 7 a un revenu familial de 184 000 $, mais le propriétaire moyen d’une Mercedes classe S a un revenu familial moyen de 250 000 $.
Classes de revenus qui achètent des voitures de luxe
Dans la catégorie des ménages disposant de moins de 100 000 dollars par an, seuls 8 % des personnes possèdent des voitures de luxe en général, sans même parler de BMW ou de Mercedes en particulier. Il est assez évident que cette classe de revenus n’achète généralement pas ces marques, à l’exception de quelques courageux individus qui sont probablement trop enthousiastes à l’égard des marques en question.
Plus de 50 % de la population générale des États-Unis est considérée comme appartenant à la classe moyenne. Et ceux qui se rapprochent le plus de la barre des 250 000 dollars de revenus sont les plus intéressés par l’achat de voitures de luxe. De nombreux chercheurs pensent qu’il s’agit principalement de personnes âgées qui ont décidé de s’offrir, à elles et à leur famille, un véhicule haut de gamme.
Les marques comme Mercedes, BMW et Audi sont les plus populaires auprès des conducteurs de la classe moyenne supérieure, dont le revenu du ménage se situe entre 130 000 et 250 000 dollars.
Dans la classe de revenus de 250 000 $ par an, les voitures de luxe sont assez courantes, surtout s’il s’agit d’une personne qui conduit beaucoup. Mais de nombreux véhicules de cette catégorie sont bien plus performants qu’une Mercedes ou une BMW. Et des marques telles que Bentley, Rolls Royce, Porsche, Ferrari ou Lamborghini sont très populaires auprès des passionnés et des jeunes.
Données démographiques sur les acheteurs de Mercedes
Les acheteurs de Mercedes sont généralement des hommes, âgés de 45 ans et plus, et gagnent un salaire supérieur à 150 000 dollars par an. Ces chiffres ne sont qu’un point de repère général mais ils semblent vrais dans la plupart des cas. Les Mercedes sont beaucoup plus populaires auprès des hommes d’âge moyen que les BMW.
De nombreuses marques automobiles ont tendance à proposer des modèles moins chers pour les personnes à faible revenu, mais ce n’est pas le cas de Mercedes. Les modèles Mercedes sont généralement plus chers que le reste du segment dans lequel ils sont vendus.
Par exemple, Lexus est également une marque haut de gamme dont le prix est plus élevé, mais Lexus est une sous-marque de Toyota et, dans certains cas, l’attrait de Lexus s’en trouve terni. Il en va de même pour Audi, car de nombreuses pièces intérieures d’une Audi sont partagées avec le reste du groupe Volkswagen.
Ainsi, si vous êtes quelqu’un qui aime examiner chaque partie de votre intérieur, vous pourriez trouver le même volant dans une Audi et une Bentley, ou les mêmes interrupteurs dans une Audi et une Volkswagen Golf. Mercedes ne fait pas cela, car elle fabrique chaque pièce exclusivement pour une Mercedes.
Démographie des acheteurs de BMW
Les données démographiques de BMW sont un peu plus “raisonnables”, car de nombreux modèles BMW sont achetés par des passionnés qui étirent leur budget pour pouvoir s’offrir une BMW. Ce qui, à son tour, abaisse la classe de revenu moyen de BMW à environ 130 000 $ par ménage.
Les BMW sont principalement achetées par des hommes âgés de 25 à 54 ans (40 % de la clientèle). Pas moins de 75 % des acheteurs de BMW n’ont pas d’enfants, et pas moins de 90 % des nouveaux acheteurs de BMW sont propriétaires de leur maison. Ces statistiques sont présentées avec une marge d’erreur de +/- 2,5 % à un niveau de confiance de 95 %.
Les prix des BMW sont également très différents selon les niveaux de finition. Une BMW 740i d’entrée de gamme coûte environ 86 000 $, et les modèles haut de gamme, tels que la BMW Alpina B7 2020 ou la 760li, coûtent entre 180 000 et 200 000 $.
FAQ supplémentaire sur les voitures de luxe
### Quelle classe de revenus achète une Rolls Royce ou une Bugatti ?
Les propriétaires typiques de Rolls Royce ont un revenu annuel supérieur à 1 million de dollars, et 52% d’entre eux ont un revenu annuel supérieur à 5 millions de dollars. Un pour cent des propriétaires de RR ont un revenu annuel inférieur à 500 000 dollars et un propriétaire de RR moyen a 55 ans. La plupart des propriétaires de Rolls Royce conduisent leur voiture, et seuls 3 % d’entre eux sont conduits par un chauffeur.
Mais qu’en est-il d’un propriétaire de Bugatti ? Le propriétaire typique d’une Bugatti est le plus riche de tous, et de loin. Selon des rapports datant de quelques années, le propriétaire d’une Bugatti Veyron type possède 84 voitures, trois jets privés et un yacht. Pour situer le contexte, une personne qui possède une Bentley ne possède généralement “que” 8 voitures.
Mercedes se vend-elle et coûte-t-elle plus cher que BMW ?
En moyenne, une Mercedes Benz coûte plus cher qu’une BMW, et dans le classement des ventes de voitures aux États-Unis en 2020, Mercedes a réussi à battre BMW avec un excédent de 18 000 voitures. C’est parce que Mercedes a un attrait plus large, car la plupart des propriétaires de BMW considéreront une Mercedes comme une alternative, mais un propriétaire habituel de Mercedes ne considère pas BMW comme telle.
En outre, Mercedes parvient également à obtenir de meilleurs résultats en matière de fiabilité, et les voitures Mercedes ont également tendance à coûter moins cher en cas de panne.
Quelle est la voiture la plus populaire auprès des personnes riches ?
La voiture la plus populaire auprès des riches est également la voiture la plus populaire en général, et il s’agit de la Ford F150. Ford a réussi à conserver le titre de voiture numéro 1 la plus populaire pendant pas moins de quatre décennies, et tout le monde veut une F150, quel que soit son revenu.
Le F150 est proposé dans de nombreuses versions et packs à partir de 20 000 dollars environ, et certains rapports suggèrent que 22 000 F150 vendus sont achetés par des personnes gagnant plus de 200 000 dollars. Certains modèles comme la Jeep Grand Cherokee sont également populaires auprès des personnes gagnant plus de 200 000 dollars.
Jeep a réussi à en vendre près de 14 000 au club des 200 000 $ et plus. Honda a également réussi à vendre 13 460 Honda Pilots au club des 200 000 $ et plus en 2016. Il est donc assez évident que les personnes riches ne veulent pas nécessairement des voitures coûteuses.
