Les vendeurs de voitures peuvent \u00eatre parmi les plus agressifs de la plan\u00e8te, et ils utilisent des techniques que la plupart des gens ne connaissent pas pour vous faire signer sur la ligne pointill\u00e9e. M\u00eame les bons vendeurs utilisent certaines de ces m\u00e9thodes pour essayer de vous vendre votre prochaine voiture, mais la bonne nouvelle est que si vous les connaissez \u00e0 l’avance, vous avez plus de chances de battre le vendeur \u00e0 son jeu. Pour ce faire, vous devez conna\u00eetre les techniques qu’ils utilisent, et vous trouverez ci-dessous quelques-unes d’entre elles avec lesquelles vous pouvez vous familiariser avant de vous rendre chez le concessionnaire.<\/p>\n\n\n\n
La plupart des gens connaissent la technique famili\u00e8re de l’app\u00e2t et du changement de fournisseur. Le vendeur vous dit que la voiture que vous recherchez est disponible, puis, lorsque vous arrivez chez le concessionnaire, on vous dit qu’elle a \u00e9t\u00e9 vendue mais qu’il y a une autre voiture identique, mais \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9. Vous pensez peut-\u00eatre qu’il est impossible d’\u00e9viter cette situation, mais c’est beaucoup plus facile \u00e0 \u00e9viter que vous ne le pensez. C’est particuli\u00e8rement vrai dans le monde actuel de l’Internet. Pourquoi ? Parce que vous pouvez consulter quotidiennement l’inventaire d’un concessionnaire et lui envoyer un courriel d\u00e8s que vous trouvez une voiture qui vous pla\u00eet pour voir si elle est disponible. Si elle est disponible, vous pouvez vous y rendre directement et y jeter un coup d’\u0153il.
Cela signifie-t-il que vous \u00eates assur\u00e9 de ne pas souffrir avec cette technique de vente ? Pas n\u00e9cessairement, mais il y a beaucoup moins de chances que cela arrive si vous restez vigilant avant d’aller chez le concessionnaire et si vous vous rendez compte que c’est une technique qu’ils peuvent utiliser sur vous.<\/p>\n\n\n\n
Parfois, un vendeur commence la conversation en vous demandant ce que vous payez actuellement par mois pour votre voiture. Cette technique est attrayante pour de nombreux acheteurs de voitures, car beaucoup d’entre eux se concentrent davantage sur ce que sera leur paiement mensuel que sur le prix de la voiture. C’est toujours \u00e0 l’avantage du vendeur, car il existe de nombreuses fa\u00e7ons de r\u00e9duire votre paiement mensuel tout en vous faisant payer plus que vous ne le devriez pour le v\u00e9hicule lui-m\u00eame.
Pour \u00e9viter cela, parlez toujours au vendeur du prix du v\u00e9hicule et non de ce que sera votre note mensuelle. N’oubliez pas que vous pouvez faire baisser la note mensuelle si vous le souhaitez en prolongeant la dur\u00e9e du pr\u00eat ou en augmentant votre acompte.<\/p>\n\n\n\n
Cette m\u00e9thode est simple : le vendeur vous garde sur le terrain jusqu’\u00e0 ce que vous soyez fatigu\u00e9 ou que vous ayez faim, auquel cas vous \u00eates plus susceptible d’accepter un accord qui n’est peut-\u00eatre pas \u00e0 votre avantage. Plus vous restez longtemps sur place, plus le vendeur peut faire des allers-retours avec vous sur le prix ou m\u00eame sur la voiture que vous acceptez d’acheter. Le moyen le plus simple d’\u00e9viter cela est de faire savoir au vendeur, d\u00e8s votre arriv\u00e9e, ce que vous avez l’intention de faire ce jour-l\u00e0. Par exemple, dites-lui que vous venez juste pour un essai routier et que vous vous inqui\u00e9terez des chiffres le lendemain.
Si le vendeur commence \u00e0 faire des allers-retours avec un responsable pour n\u00e9gocier un prix pour vous, dites-lui de vous envoyer les d\u00e9tails par e-mail ou par SMS lorsqu’il sera pr\u00eat. N’oubliez pas que votre temps est tout aussi pr\u00e9cieux que celui du vendeur. En d’autres termes, faites savoir au vendeur que vous avez le temps de prendre votre d\u00e9cision, et non que vous \u00eates press\u00e9 d’acheter quelque chose maintenant.<\/p>\n\n\n\n
Cette technique est simple. Le vendeur vous dit que si vous n’achetez pas la voiture ce jour-l\u00e0, vous allez rater une bonne affaire lors d’une prochaine vente. Il peut m\u00eame vous dire que si vous ne l’achetez pas ce jour-l\u00e0, quelqu’un d’autre pourrait venir l’acheter apr\u00e8s votre d\u00e9part. Bien que cette derni\u00e8re possibilit\u00e9 soit toujours envisageable, elle n’est pas tr\u00e8s probable, vous ne devez donc pas \u00eatre intimid\u00e9 par ces tactiques. En r\u00e9sum\u00e9, le vendeur essaie simplement de faire pression sur vous pour que vous achetiez la voiture ce jour-l\u00e0, probablement pour atteindre un quota de vente ou parce qu’il veut rentrer chez lui en ayant r\u00e9alis\u00e9 une vente.
Votre r\u00e9action \u00e0 cette m\u00e9thode est simple : vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 vous d\u00e9filer pour montrer au vendeur que c’est vous qui commandez. M\u00eame si cela ne joue pas en votre faveur, c’est votre meilleure chance d’obtenir une bonne affaire au bout du compte.<\/p>\n\n\n\n
Les vendeurs sont moins nombreux \u00e0 utiliser cette tactique, mais si vous n’y prenez pas garde, ils peuvent vous avoir avec elle. Ce qu’ils font, c’est vous suivre dans la concession et rester dans votre champ de vision, en comptant sur le fait que la plupart des gens seront trop polis pour leur dire d’aller se faire voir. Si un vendeur ne vous laisse pas tranquille et n’agit pas de mani\u00e8re professionnelle, la meilleure chose \u00e0 faire est de partir et d’aller chez un autre concessionnaire. Le fait est que de nombreux concessionnaires automobiles ont des vendeurs comp\u00e9tents et professionnels qui sont l\u00e0 pour vous aider \u00e0 acheter la voiture qui vous convient, et non pour vous harceler jusqu’\u00e0 ce que vous acceptiez finalement de leur acheter une voiture.
Les vendeurs sous pression sont partout, mais si vous savez ce qu’il faut rechercher, vous augmenterez vos chances de les battre dans leurs tactiques.<\/p>\n\n\n\n
Dans cette m\u00e9thode, le vendeur “colle” l’acheteur avec toutes sortes de questions “si” pour vous amener \u00e0 dire oui. Ces questions comprennent : “Si je peux vous faire monter dans la voiture rouge, ach\u00e8teriez-vous cette voiture aujourd’hui ?” et “Que faudrait-il faire pour vous faire monter dans cette voiture aujourd’hui ?”. Il s’agit d’une technique de haute pression dans laquelle vous ne devez pas tomber. Dites au vendeur que vous faites le tour du march\u00e9 et que vous travaillez avec quelques concessionnaires, et dites-lui “non” lorsqu’il vous demande si vous allez acheter ce jour-l\u00e0.
Bien entendu, si vous tombez amoureux d’un v\u00e9hicule et que le prix est correct, vous \u00eates libre de l’acheter si vous vous sentez \u00e0 l’aise. Mais ne vous sentez pas oblig\u00e9 d’acheter quelque chose que vous n’\u00eates pas pr\u00eat \u00e0 acheter.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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